شراء مؤسسة موجودة
يعتبر خيار شراء مؤسسة موجودة من بين المواقف المقاولاتية المختلفة التي تتيح لصاحب هذا الخيار امتلاك مؤسسة موجودة، بحيث يكون الأمر أكثر سهولة بالمقارنة مع الخيار الأول بحيث يتميز هذا الخيار بتوفر المنتجات، قاعدة العملاء، توفر مجموعة الموردين، الموظفين المدربين والمؤهلين بالتالي يسهل وضع خطة أعمال مستقلة للمؤسسة في نفس الوقت يتميز هذا الخيار بعض السلبيات مثل التكلفة المرتفعة لشراء المؤسسة وصعوبة تقييم هذه الأصول.
المزايا
نذكر البعض منها على النحو التالي:
_ سهولة البداية: ويعتبر شراء مؤسسة موجودة أسهل بكثير من إجراءات إنشاء مؤسسة جديدة ويوفر المقاول ضمن هذا الخيار الكثير من الوقت والطاقة؛
_ سهولة قاعدة العملاء: تتميز قاعدة الأعمال القائمة بوجود علاقة سابقة مع العملاء وبالتالي يتطلب الأمر من المقاول إدارة هذه العلاقة للحصول على التدخل النقدي؛
_ فرص التمويل: تتميز الأعمال الموجودة بقدرتها على الافتراض خاصة إذا كانت تحقق نتائج مالية جيدة؛
- تخفيض المشاكل والمخاطر المتعلقة بالمشروع؛
- يمكن للمالك الجديد أن يبدأ المشروع بسهولة؛
- الاستفادة من الخبرات السابقة للمشروع؛
- الاستفادة من الصورة الذهنية والسمعة الحسنة من المشروع إذا أحسن المقاول اختياره، وكذلك حسن توظيفها واستثمارها.
العيوب
نذكر البعض منها على النحو التالي:
_ سعر الشراء المرتفع : ويكون سعر الشراء مرتفع بالمقارنة مع تكلفة إنشاء مؤسسة جديدة، ورغم سهولة تقييم أصول المؤسسة إلا أن بعض القيم المخفية تتميز بصعوبة التقييم لسمعة المؤسسة ورأسمالها الاجتماعي وبالتالي قد تقيم المؤسسة بقيمة أكبر من قيمتها الحقيقة؛
_ الخطر المجهول: بحيث لا يوجد أي ضمانات من طرف العاملين الإدارة، الموردين، العملاء مع الموزعين للمحافظة على علاقة بالمؤسسة؛
_ تقادم المعدات والمنتجات؛
_ احتمال وجود غش في السجلات والدفاتر؛
_ احتمال سوء الموقع المقام عليه المشروع؛
_ أكثر من ذلك فإن شراء المقاول لمؤسسة موجودة يجعله يواجه عدة مشاكل متعلقة بأداء المؤسسة مثل الموقع الذي قد يكون ملاكم في السابق وغير ملائم حاليا للمؤسسة، درجة الرضا المنخفضة لدى الزبائن، بالإضافة إلى الموظفين تم توظيفهم من طرف المالك السابق.
ويجب اتباع خطوات متعددة لتقييم المشروع القائم وشرائه وهي:
_ دراسة أسباب بيعه، قد يتم عدم الإفصاح من الأسباب والخفايا الكامنة وراء بيع المشروع، والتي تكون غير إيجابية وغير مرضية. وقد لا تتوفر في المشروع الخصائص والمقومات التي يبحث عنها المقاول ويتصورها؛
_ تقدير القوة الإيرادية للمشروع؛
_ تقييم الأصول المادية وغير المادية (المعنوية).