Abstract

تهدف هذه الدراسة إلى توضيح دور التفاوض التجاري في تفعيل أداء الوظيفة التجارية في مؤسسة مطاحن بلغيث الكبرى مداوروش
- سوق أهراس -، وقد تم تصميم نموذج يتكون من متغيرين، الأول منهما المتغير المستقل والمتمثل في التفاوض التجاري، أما المتغير التابع
هو الوظيفة التجارية والذي يتضمن أربعة أبعاد هي : الأداء ،وظيفة الشراء ،وظيفة البيع ،وظيفة التسويق.
ا ونطلاقا من نموذج الدراسة تم تصميم استمارة تشمل ثلاثة محاور وزعت على عينة قدرت ب 50 عامل في مصلحة التجارة )قسم الشراء
، قسم البيع، قسم التسويق( بمؤسسة مطاحن بلغيث الكبرى.
حيث استرجعت بالكامل وكانت صالحة للتحليل ، وباستخدام مجموعة من الأدوات الاحصائية كالتكرارات، والنسب المئوية، والمتوسطات
الحسابية ، والانحرافات المعيارية ، ثم تحديد درجة تأثير التفاوض التجاري على حسن ونجاح أداء الوظيفة التجارية .
كما تم الاعتماد على معاملات الارتباط ومعاملات التحديد لدراسة دور التفاوض التجاري في تفعيل أداء الوظيفة التجارية .
وقد توصلت الدراسة الى مجموعة من النتائج أهمها وجود تأثير معنوي للمتغير المستقل ) x ( على المتغير التابع ) y( ، وقد أوصت الدراسة
بضرورة الاهتمام بالتفاوض و المفاوضين و القيام بتحفيزهم و ضرورة تدريبهم لضمان حسن سير العملية التفاوضية وبالتالي ضمان الأداء
الجيد للوظيفة التجارية في مؤسسة مطاحن بلغيث الكبرى.
الكلمات المفتاحية :
التفاوض ، التفاوض التجاري ، الأداء ، الوظيفة التجارية ، وظيفة الشراء ، وظيفة البيع ، وظيفة التسويق.

Information

Item Type:	Master
Divisions:
ePrint ID:	1517
Date Deposited:	2018-10-23
Further Information:	Google Scholar
URI:	https://www.univ-soukahras.dz/en/publication/article/1517

BibTex